AI硬件爆发，速卖通成中国品牌全球化新入口

从 IFA 展台到海外消费者的手中，中国 AI 硬件如何完成出海？

在刚刚落幕的柏林 IFA 上，AI 硬件成为最大热点。福布斯发文《At IFA 2026, AI Finally Gets A Body》，指出 AI 从聊天窗口进入实体硬件是大势所趋。速卖通的交易数据也在佐证这一趋势：今年1-7月，AI硬件品类销售额同比增长100%。

全球市场的热度在攀升，但 AI 硬件走进欧洲和更广阔市场时，品牌和渠道问题依旧摆在面前：高客单价新品能不能卖得掉，已有的品牌定位、价格和分销渠道能否在全球化中得到保护。在 IFA 的 Retail Leaders' Summit 上，速卖通副总裁 Eric Zhang 谈到：品牌全球化需要需求，也需要营销、供应链、履约和物流齐心协力；强大的端到端能力，能够帮助品牌更快进入新市场。

AliExpress Brand+，是速卖通在这个过程中给出的回答。

AI 硬件出海的底气，来自国内成熟的电子制造产业链。工信部数据显示，2026年1-7月规模以上电子信息制造业营收11.1万亿元，增加值同比增长15.4%。仅清洁机器人和智能仿生机器人两类商品，上半年出口就达180.9亿元。

供给足够丰富之后，问题转向海外：新品解决什么需求、功能怎么用、售后能不能兑现。AI 能力已经从手机电脑延伸到眼镜、机器人、家居产品，产品形态越新，消费者越需要具体场景来判断购买价值。产品教育，成了品牌出海的下一步。

这也是越来越多 AI 硬件品牌选择与 Brand+ 合作的原因。Brand+ 不只是提供一个销售渠道，而是从新品首发、本地化内容、产品体验到售后履约的一站式服务——品牌负责做好产品，平台负责让消费者理解并信任它。

GMKtec 的旗舰产品 EVO-T2 定位“桌面AI超算中心”，支持本地运行千亿参数大模型、算力达180 TOPS。如何向海外消费者解释这些能力，本身就是一个课题。GMKtec 选择把新品全球首发放在速卖通 IFA 展台，借助平台的内容和流量资源完成第一轮产品教育。速卖通上的新品首发机制能在短时间内跑出初始销量和用户评价，为后续站内外搜索排名打下基础。

ILIFE 则是另一个典型。这个清洁机器人品牌过去一年在速卖通的销售额增长近三倍，波兰市场年销突破千万美元，品牌在当地每十户家庭中已有一户使用。速卖通与 ILIFE 今年6月在华沙联合举办线下活动，邀请本地创作者带着宠物体验清洁机器人，把产品从“扫地”这个单一功能，延伸到宠物家庭日常清洁的真实场景。同类品牌 Seauto 的欧洲订单超过九成经由速卖通完成。

杭州 AI 六小龙之一的 Rokid 也把新品 AR Spatial 全球首发放在速卖通，Rokid 国际事业负责人邵华强称：“速卖通是目前所有跨境平台中对品牌支持做得最好的，还有专门的百亿补贴品牌出海计划。我们看到了 AR 眼镜在速卖通上爆发的趋势，而且速卖通覆盖全球市场，可以有效补全我们的海外布局。”

9月，Brand+ 第一次带着9家出海品牌走进 IFA：iLife、Seauto、ENGWE、etenwolf、ANYCUBIC、GMKtec、鹰瞰智翼、魔法原子、千问眼镜，覆盖 AI 清洁、泳池机器人、电动出行、3D 打印、迷你主机、AI无人机、AI眼镜等热门赛道。这是跨境电商平台首次登上 IFA 舞台，也是本届展会唯一的电商平台参展商。

但比展台本身更引人注目的，是展会期间一张在社交网络上刷屏的合影。海信、TCL、创维、追觅、科沃斯、倍思、科大讯飞等30多个中国品牌的代表，齐聚在速卖通 Brand+ 展台前，拍下了这张被称为“中国出海品牌新名片”的合影。从家电巨头到 AI 硬件新势力，几乎覆盖了中国科技出海的全部主力品类。

这些品牌中，有不少是通过 Brand+ 进入全球市场、走出出海第一步的。在品牌眼里，速卖通已经不只是一个卖货的渠道，而是深度参与品牌成长的出海基础设施。

不光是中国品牌集体认可。速卖通的海外“朋友圈”也出现在 IFA 现场：谷歌、德国广告集团 JVM、积分返现平台 Payback、联盟营销平台 AWIN、国民级比价平台 Idealo 等合作伙伴悉数到场。从流量获取、本地化创意到价格竞争力放大，Brand+ 正在为出海品牌搭建一张覆盖欧洲核心营销场景的生态网络。

IFA 首席执行官在接受采访时也大力点赞了首次参展的 Brand+，认为注重品质的中国电商平台能帮助品牌覆盖全球重要贸易市场。截至8月，Brand+ 在德国、法国、波兰等11国的品牌销售额渗透率突破50%；Brand+ 在欧盟市场的销售额逆势同比增长97%。

展会期间，Brand+ 还同步发布了三大能力升级：全域营销拓展至美国、韩国、巴西等新市场，复制欧洲的成功经验；AI 运营工具为品牌开放选品分析、定价策略和多语种内容生成能力；欧洲本地仓配扩容，在西班牙、法国、波兰官方仓之外，德国官方仓将于9月中旬正式开仓，为商家降低10%的仓配成本。

IFA 已经落幕。品牌能否留在消费者的日常生活里，还要看产品教育是否到位、交易和服务是否连续、经营动作能否在不同市场持续执行。而速卖通 Brand+ 在 AI 硬件加快出海的阶段登上 IFA 舞台，说明跨境平台正在把中国品牌的优势，转化为海外消费者能够接触、理解和购买的产品体验。