海外红人营销｜不起眼的哺乳内衣，撑起一个全球化品牌

全球出生率持续走低。

美国、日本、韩国、中国，几乎所有主要经济体，都在经历人口结构的深度变化。市场变小，竞争加剧，红利消退，母婴行业一度被贴上“

夕阳赛道

”标签。

但事实真的如此吗？

在这样一个被普遍看衰的行业里，

一个来自深圳的品牌

，却在北美市场跑出了超过

40%

的市占率。

这个品牌就是

Momcozy

。

本文将从

产品结构、内容策略、红人营销

三个维度，对Momcozy的发展路径进行系统拆解，探讨其增长背后的关键逻辑。

一、

从单一爆款到全生态产品覆盖

不同于传统母婴品牌以宝宝为核心的叙事逻辑，Momcozy从创立之初就将关注点放在妈妈本身。

Momcozy成立于2017年，总部位于中国深圳，品牌名由

Mom

（妈妈）与

Cozy

（舒适）组成，核心理念为：

“Always put moms first”——始终将妈妈放在首位

。

品牌精准洞察到全球孕产妈妈一个

看似细分、却极其刚性的需求

：在孕期与哺乳期，女性对贴身衣物的材质敏感度极高，而舒适度与设计感会直接影响高频穿着体验，也天然

具备更强的复购潜力

。

基于这一洞察，Momcozy率先切入哺乳内衣赛道，通过对面料选择、结构剪裁与穿着舒适度的持续打磨，很快在亚马逊跑出了

单品爆款

，完成了

第一批核心用户的积累

。

但Momcozy并没有止步于此，通过分析用户评价，了解妈妈们对产品的未被满足的需求，不断进行产品迭代和品类扩展，逐步延伸至吸奶器、孕妇枕、婴儿护理用品等，

构建覆盖孕期、产后、育儿阶段的一站式产品生态

。

截至目前，Momcozy产品已覆盖

60+

国家和地区，北美市场占有率超过

40%

，截至2025年Q3，亚马逊季度销售额突破

1亿美元

，全球累计服务超过

450万名妈妈

。

二、

打造高黏性社交互动内容

Momcozy的另一大核心竞争力，在于其出色的

社媒内容运营能力

。品牌深知，妈妈群体除了优质产品，更需要情感支持与归属感。

为此，Momcozy积极布局Instagram、TikTok、YouTube等主流平台，搭建账号矩阵，以“

高情绪价值+强实用性

”输出内容，与全球妈妈建立深度情感联结，构建专属社交社群。

各平台内容策略差异化

。Instagram官方账号通过专业权威建议、育儿干货、产后自我提升等

PGC内容，

全方位覆盖用户决策心智，从而推进决策进程。

YouTube官方账号则

侧重输出深度内容

，包括详细的产品实操教程、专业育儿科普及真实用户体验合集，以长视频形式传递专业价值，满足妈妈群体对育儿深度知识的需求。

TikTok则聚焦智能吸奶器、哺乳文胸等明星单品，

打造轻量化内容

，通过产品使用教程和真实测评两大方向，快速传递产品优势，增强用户信任。

内容成效显著，截至2026年2月，TikTok品牌同名标签#Momcozy 相关帖子累计达

300万

个，

形成自发传播生态。

目前，Momcozy全平台官方粉丝量累计突破

90万

，其中Instagram

46.5万

、TikTok

39.6万

、YouTube

1.37万，

庞大粉丝基数与高互动率，

进一步夯实了品牌社媒影响力

。

三、

真实影响力撬动长尾信任资产

对于母婴品牌而言，信任是高转化力的基础，而真实的红人内容，正是建立信任的最佳载体。Momcozy通过持续的红人合作，聚焦母婴博主和生活类博主，逐步积累品牌信任，实现逆势增长。

01. TikTok趣味日常出圈

@aryannaarceneaux 是美国优质生活方式类创作者，内容主打真实接地气，在TikTok上拥有

超6万精准粉丝

，

粉丝粘性高。

作为孕期妈妈，其在TikTok上分享了自家90磅魏玛犬主动躺在Momcozy孕妇枕上的趣味场景，并配文“怀孕真的对我的90磅重的魏玛犬造成了影响”，轻松传递出Momcozy产品舒适的核心卖点。

这种真实的内容既贴合博主调性，又戳中孕期女性核心需求，引发共鸣。最终该视频

在TikTok获近9万曝光

，Momcozy的Instagram官方账号转发后收获

8.3万点赞

，双平台联动，为品牌有效扩大声量。

02. YouTube居家场景实测

@Jessica Frazier 是YouTube上一位生活方式类创作者，已积累超

32万订阅者。

受众多为关注家庭生活、母婴好物的年轻女性，是兼具

受众覆盖面与内容质感的垂直红人

。

在与Momcozy的合作中，@Jessica Frazier 结合自身生活场景，打造了沉浸式做家务测试Momcozy吸奶器的专属内容，以真实居家场景为载体，完整呈现做家务时使用吸奶器的全过程，

重点突出产品“解放双手”的核心优势

。

视频最终获得

38.3万次播放

，收获了大量宝妈粉丝的关注与认可，

有效实现产品种草

。

尾言

当下，母婴出海赛道虽然艰难，但并非没有机会。出生率走低带来的不是赛道消失，而是需求升级：

谁能真正理解妈妈，谁就能穿越周期。

Momcozy的成功，本质上是

用产品解决刚需，用内容建立情感链接，用红人完成信任积累

。而这其中，红人营销作为品牌实现本土化渗透、建立用户信任的关键抓手，更是功不可没。

在海外市场，红人营销从来不是找几个达人发帖这么简单，而在于是否具备红人筛选、内容匹配与场景植入的专业运营能力。作为专注于海外红人营销的智能平台，

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