携9大中国品牌亮相IFA，速卖通Brand+能凭这场首秀继续摸高吗？

9月柏林国际电子消费品展IFA开幕，汇聚全球科技企业的目光。

在今年参展的中国企业里，出现一家新面孔：阿里旗下的速卖通Brand+携千问眼镜、魔法原子、英格威、ILIFE等9家中国品牌亮相。

这是速卖通首次亮相全球顶级消费电子展，也是中国电商平台“出海四小龙”第一次参展。

（速卖通IFA展台）

9个品牌大多来自AI硬件赛道，这是本届IFA热度很高的细分品类。但比阵容更有看点的，是速卖通的定位。过去，跨境电商平台扮演的大多是销售渠道，品牌开店经营，平台提供流量和履约，相互恪守本分。

这次站上IFA展台，速卖通没有简单地“晒成果、秀肌肉”，而是想和出海品牌一起，尝试突破固有的行业惯性，号召更多中国品牌向价值链上游迈进。

01 AI硬件出海浪潮席卷柏林，速卖通率先出牌

本届IFA，展商和观众关心的热点话题里，AI硬件和中国品牌出海肯定排在前列。

先看AI硬件。速卖通带来的9个品牌，几乎都来自这条赛道。鹰瞰智翼的扑翼飞行机器人，通过仿生扑翼开辟传统旋翼无人机之外的新市场。极摩客的迷你主机定位“桌面AI超算中心”，与Intel、AMD、微软深度合作，这次IFA上顺势在速卖通首发新品。

还有千问品牌旗下的千问AI眼镜与AI耳夹式耳机，直观展示千问AI原生硬件的最新技术进展。这些产品有同一个特点：单价高、技术门槛高，消费者下单前要做的功课，远比买一件日用品更多。

过去这类高价值商品出海，拼的是品牌积累和渠道声量，现在速卖通成了它们的新出口。今年1至7月，速卖通AI硬件品类出海同比增长100%，是平台增长最快的品类之一。

AI硬件为什么偏偏在这个时候热起来？答案其实很简单，时机。

同样在9月，腾讯WorkBuddy开放平台上线，9款智能硬件首发，里面不乏安克、优篮子这些跨境圈熟悉的名字。阿里旗下智能体平台Qoder也上线了眼镜版，接入千问AI眼镜。互联网巨头和跨境大卖，都不约而同把AI硬件摆上了更重要的位置。

（知名互联网博主张晓东感叹编程被AI颠覆的程度超预期/图源：张晓东南西北）

再来看品牌出海，这不是最近几年才被大众认同的趋势，而是一条难而正确的上坡路。

速卖通上路的时间更早，辗转腾挪的进度也更快：截至8月，Brand+在德国、法国、波兰等11国的品牌销售渗透率已经突破50%。

在欧盟税改的行业震荡中，速卖通Brand+更是表现出强大的韧性，8月在欧盟市场逆势大涨97%。

法国比价平台Joke的数据显示，受欧盟税改影响，“出海四小龙”不少平台的订单普遍承压，速卖通和SHEIN的影响相对较小。

百年IFA向来是全球科技品牌正面交锋的地方。速卖通带着9个中国品牌走进去，等于在品牌出海的牌桌上打出一张明牌。AI硬件品牌出海的窗口期已经打开，而速卖通率先占住了牌桌。

02 头部品牌为何选择与速卖通站在一起

这次跟着速卖通一起亮相IFA的品牌阵容，其实不太寻常。

过去能站上这类全球顶级展会的，大多是跨国品牌。他们预算充足，在海外有多年的认知积累。但速卖通这次带去的9个品牌里，不少是近几年才从中国走出去的新面孔。

它们能站上IFA，靠的不是单打独斗。

细看这9个品牌，它们和速卖通的关系，大致分成三类。

其一，是把经营重心转到速卖通的类目头部大卖。

英格威曾被称为亚马逊欧洲站的“两轮电动车王”，年营收超8.5亿元，服务50多个国家超200万用户。2025年加入速卖通后，连续三个月保持三位数增长，黑五期间带动品类销量大涨40倍。这样的转身，本身就是一次明确的表态。

其二，是速卖通一路陪跑长大的品牌。

ILIFE是深圳清洁家电品牌，在波兰做到每十户家庭就有一台它的扫地机器人，仅波兰一国年销就突破千万美金。2025年海外双11，它在速卖通的销售额首次超过亚马逊。

这次，它带着“速卖通原生品牌”的标签站上IFA。对这类品牌来说，速卖通不只是简单的渠道，更像一块土壤，一个并肩作战的生意伙伴。

（去年年双11大促，波兰速卖通 x ILIFE快闪店）

其三，是出海首站就选择速卖通的品牌，他们大多拥有硬核技术，同时向平台倾注了充分的信任和充足的资源。

魔法原子的上百台机器熊猫曾在春晚完成大规模同步表演，今年7月它与速卖通达成独家战略合作，IFA是双方合作后的首次同台。鹰瞰智翼则在展会现场签约入驻速卖通Brand+，这场IFA盛会本身就成了它出海的起点。

现如今，很多跨境电商平台都在引导商家向品牌化转型，但为什么进展显著的偏偏是速卖通Brand+？

Brand+品牌出海计划是速卖通战略级项目，面向高品质、高科技、高附加值、高文化属性的优秀品牌，提供一站式出海增长方案。

Brand+的尝试是，让品牌用一半成本获取全新增量，实现稳定、可持续的发展。

这套打法已经被众多出海品牌论证过，成为高客单、高价值品类出海的首要选项。目前，Brand+已签约小米、荣耀、安克、李宁、泡泡玛特、宇树等知名企业，品牌活跃买家渗透超三成，品牌GMV渗透近40%。今年，速卖通的目标是推动2000个中国品牌海外规模翻倍。

对很多跨境商家而言，不一定缺乏高效出货的渠道，缺的是一个能承载品牌长期经营的主场，给品牌摸高提供足够的托举。

能称为主场的平台，画像其实很清晰：当地消费者愿意为品牌买单，平台自身有扎实的本地化能力。以此为对照，我们能清晰地感知到速卖通的努力和变化。

不可否认，低价曾是海外消费者对中国跨境电商的刻板印象，但如今这一标签正在松动。

尼尔森《2026出海品牌平台迁移白皮书》显示，89%的欧洲消费者已经更换过购物平台，其中从亚马逊流向速卖通的趋势最为显著。在美国权威媒体Ad Age与Harris Poll追踪榜单上，速卖通的品牌吸引力增速在全美Z世代中排名靠前，超过Lululemon等美国本土品牌。

当“低价”的标签开始松动，速卖通的变化并不止于此。想真正实现品牌出海，终究不能只停留在认知层面，还要走近当地消费者的日常。

IFA的举办地德国，恰好提供了一个观察切面。在这里，速卖通已经织起一张能辐射欧洲乃至欧美的本地信任网络。

与积分返现平台Payback的合作，能触达3500万会员，覆盖55%的德国人口；与联盟营销平台AWIN的合作超过十年，双方合作已累计创造超10亿欧元GMV；与德国比价购物平台idealo的合作，重点放大科技标品及本地仓商品的“价格力+时效”优势，双方合作首年就实现超100w美金规模。

这样一张网，是单一品牌很难靠自己短时间搭起来的，也正因为有人托底，品牌才有底气押注资源向下扎根。

（今年3月，英国速卖通联合泡泡玛特、李宁、比亚迪等品牌进行车队巡游）

首次亮相IFA，是速卖通加速向“品牌出海全新主场”跃迁的重要尝试，也成了一个信号。表面上看，速卖通确实运气不错，押对了AI硬件供需两端爆发的上升期，但也无法忽略Brand+在“营销+分销”两端一起为出海品牌提供的精细化支持。

这种提供一体化全链路品牌出海解决方案的能力，恰恰是许多跨境电商平台尚未完全具备的稀缺能力。

对于那些渴望在全球市场寻求更大增量的出海品牌来说，速卖通Brand+给了一次低成本、高效率、强确定性的尝试机会。接下来，会有更多出海品牌响应号召吗？时间将给出答案。