七匹狼宣布签约苏炳添为代言人 这一次能否借苏神之力跑起来

东京奥运会结束已有一段时间，但是不少的品牌在营销上依旧持续。

8月18日，七匹狼在战略发布会上宣布签约苏炳添为代言人。

苏炳添在东京奥运会男子100米半决赛中打破亚洲纪录并创造亚洲运动员进入奥运会百米飞人大战决赛的纪录后，迅速成为各个品牌的宠儿。目前苏炳添新增代言的品牌中包含了小米和广汽传祺。七匹狼是他接下第一个时装类型的代言合作。

七匹狼不是唯一一个使用奥运冠军进行营销的时尚品牌。在奥运会期间，雅诗兰黛与花样游泳冠军蒋婷婷和蒋文文合作推广DW持妆粉底。而在此之前，奥运跳水项目冠军吴敏霞和自由式滑雪运动员谷爱凌也与雅诗兰黛有过合作。

事实上，时尚品牌一向青睐与体育明星合作。运动赛事能够调动起社会不同人群的关注。作为赛事焦点的体育明星，是天然的流量聚集点。

除了雅诗兰黛，谷爱凌目前还与蒂芙尼和维多利亚的秘密有合作关系。著名网球运动员大坂直美和SerenaWilliams则分别是路易威登和StuartWeitzman品牌大使，而优衣库与RogerFederer的合作则为品牌带来了巨大的流量。

但在中国，体育明星与本土时尚品牌的合作却并不常见。一方面，在中国和外国运动品牌的激烈竞争下，出名的体育明星已经被“瓜分殆尽”。另一方面，受到种种制约条件的影响，体育明星能够选择的品牌范围并不算多。

此外，国内互联网流量分发机制并不利好体育明星。界面时尚曾报道，流量明星的粉丝会为自己的偶像打榜，制造话题，刷新热度，而作为回报，流量明星必须频繁与粉丝进行互动，其中包括发新歌和推出新的影视剧。

这种运营模式与体育明星的工作节奏和形象有较大的出入。如果一个品牌以短期内获得流量为目标，那么签约费高昂的体育明星必然不是最佳选择。但在流量之外，体育明星较为稳定、正面的形象却更能帮助品牌中长期的发展。

这也是身处转型期的七匹狼签下苏炳添的原因之一，更何况当前苏炳添身上的流量完全不低于任何流量明星，在短期内也可以满足七匹狼的品牌曝光需求。

如今，七匹狼比以往任何时候都需要曝光度。

在中国时尚市场空白的时期，七匹狼凭借变色夹克和双面夹克等创新型产品迅速打开市场，对中国时尚消费起到了启蒙作用。2004年，七匹狼在深交所上市，并在2015年创下249亿元的自身最高市值记录，彼时全国门店数量也超过4000家。

但也正是在2015年前后，老一代本土时装品牌集体出现颓势，它们在达到市值高峰后开始迅速收缩。对于七匹狼来说，其主推的硬汉形象与年轻消费者追求的多元化审美出现脱节，海外品牌和淘品牌的多元化进一步分流了七匹狼的客群。

七匹狼也不是没有尝试过转型，但庞大的体量反而拖了后腿。

2020年财报数据显示，七匹狼库存量相较上年上升6.14%，其中3年以上库存余额增长15.17%。库存周转天数为192天，与2019年的186天相比多了6天，但这一数字在2012年时为114天。作为对比，利郎男装在2020年的库存周转天数为168天，但在疫情前的2019年却是111天，周转效率优于七匹狼。

年轻化不足，周转效率低和营销模式老化等因素，让七匹狼最终在竞争激烈的服装市场中显得越来越被动。受到疫情影响，七匹狼2020年归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益后的净利润分别下滑39.83%和57.94%，这是其上市17年来首次出现净利润负增长。

为了扭转颓势并提高曝光度，七匹狼在近期加大了对线上营销的关注。

此前界面时尚曾报道，李淑君和七匹狼董事长周少雄曾分别亲自下场直播，直播间内销售额也曾达到千万。但它的线上策略并不及时，太平鸟、李宁等品牌在数年前已凭借街头潮流快速进行了转型，并更加注重线上渠道和社交媒体的影响力。

但在3月9日，七匹狼发布声明，表示李淑君因个人原因宣布离职。加入七匹狼之前，李淑君曾在阿里巴巴担任高管。她的离开，在一定程度上表明七匹在数字化转型进展有限。而此次宣布苏炳添为代言人，究竟能为七匹狼的发展带来多少帮助，无疑需要打上一个问号。