金金：服装买手之路进阶篇，我是如何把蚕丝内裤卖成爆品的

大家好，我是金金，进群半年多，汪群给了我很多帮助 ，今天想分享一些东西，希望对群里小伙伴也有帮助。

最近有其他社群里的小伙伴问我，你是怎么把内裤卖的这么好的，具体怎么操作的，她的话让我想起，我当初进群，也问过老汪，是怎么把快团团生意做那么好的。

我还记得群里其他小伙伴被我这个问题逗笑了一大片，其实呢，大家所处阶段不一样：一个在服装行业摸爬滚打十几年的老油条和一个初出茅庐的服装小白，所看所想自然是不一样的，所以我在想，问我这话的小伙伴，大概也是一个急于成功又苦无方法的小白吧，索性就跟大家分享一下，这背后的故事，如果刚好帮助到了大家，我将荣幸之至。

一月初，我单枪匹马来到杭州，我定位是女装批发，六月初我正在外边学习的课堂上，一个群外的客户发信息，问我有没有男士女士内裤，她想做为引流礼品送客户，质量要好，我当时先回了一句：有，转而问我朋友，有没有内裤资源。

我朋友说，有啊，我同学专做内裤几十年（好吧，其实是十几年）质量非常好，高端的！

几句话，链接上了以后，我遥控着让朋友代发了10盒左右，男女款都有，这是我的第一次接触。

课程结束后，我直接去到工厂，因为没有看到实物就发给客户了，我心里始终放心不下，所以我这次来就是要拿样品，我要自己试穿，因为朋友引荐，老板很热情，哗啦啦拿了好几个版，男女都有，我说，大哥，我脑子简单，我只想要一两个款，最好的，给我就行了，于是就有了我们现在的铂金蚕丝养护内裤。

包装精致是第一感受，打开后，马卡龙色，看起来又温柔又舒适，还有蕾丝花边，还是光滑的莫代尔棉，又是蚕丝底裆，光看到这几个元素，我相信，也不会有女孩子能拒绝得了，第一印象，完美，接着是试穿体验，毫不夸张的说，一上身，那种不紧不勒，又瞬间包裹的触感，当时一句“卧槽”就脱口而出，我没有任何迟疑，当时就发了朋友圈。

心里有底了，我就想，这么好的东西，我要怎么样快速让大家了解呢？

于是我做了下面的动作，看好了两个大咖，也是老客户，有地址，我一人发了一盒，快到的时候我才讲：不要有压力，你觉得东西好，并且顾客有需求你就推，不好就不推，真的没关系，我心态极其稳，并且我真心是这么想的，当然了我隐约觉得肯定会被选上，因为我对产品有信心。

果然，7月底那几场大咖组织的团购，销量空前，随着体验 反馈越来越多，好评越来越多，销量不断攀升，我说是0差评，一点都不夸张。

至此我总结了以下几点，是我认为能够卖爆的最关键的几个点：

第一：内裤这种小商品，受众面广，几乎我们从娃娃开始，直到我们老去，都要穿内裤，是生活必需品。

第二：产品本身品质好，用料高端，并且3000多盒中，只有静静一个客户收到一个底裆脱线的次品，我立刻补发，送了一盒（静静坚持付了一部分，感谢）。

第三：我几乎每天都会在我朋友圈以及我所在所有群里发一遍，想要达成传播效果就要不断重复，想想脑白金和恒源祥的广告，是不是这个道理。

第四：这是一个单品，只有中腰和低腰之分，就跟大家喜欢卖均码一个道理，客户没有选择余地，不会因为选择而犯难，我就团购这一款内裤，没有其他花色没有其他码数，质量特别好穿着特别舒服，你说你买不买。

第五：我把每一个顾客每一个客户给我的反馈，都截图发了朋友圈，并且是统一画框精心制作了，晒单我选择的是大量刷屏的方式，我坚持真图晒单，这是我的底线，因为我对这个品质相当自信，群里拿货的小伙伴有时会在群里直接反馈，每一条反馈都能带来几十盒订单，这大概就是社群的力量吧，感谢老汪的平台。

第六：顾客对店主的信任度高，据我了解，这几个团购大咖，要么有工作室要么是实体店，都是在自己的顾客群里进行团购，这个信任度是极高的。

第七：售后处理及时，其实这个内裤也没有售后啦，静静那个属于生产中允许的次品率，还有一次给媛媛发货，盒子变形了，影响美观不好卖，我补寄了盒子过去，后来我就开始用泡沫袋了，偶尔缺货才会用快递袋子。

PS:最开始找我拿内裤的客户，拿的不是这个版，我让她退回来了，现在也是我们这款内裤的忠实顾客。

另外说到低腰版，我当时是不想做的，我讨厌低腰，因为总有一种提不上来的感觉，后来静静说身边顾客瘦，中腰版有点宽松，于是我特意试了一下低腰版，并没有我以为的，外面裤子提上了，内裤还没提上来的感觉，无感无痕说的就是它了，于是，试穿当天，我就在朋友圈告诉大家还有低腰 ，所以，如果不是自己试穿，我肯定又失去一大波顾客了，这也是一个关键点哦，我自己在穿，就是最好的广告。