2月登顶国内电动两轮车销量榜首，爱玛何以逆势增长？

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在电动两轮车行业格局深度调整下，头部阵营的排位也在持续变阵。

据奥维云网（AVC）PSI最新产销数据显示，今年2月，中国电动两轮车内销量为298.8万台，同比下降37.9%。从竞争格局来看，“雅爱台”仍是行业TOP3品牌，但座次生变，爱玛在行业普遍遇冷的情况下逆势反超雅迪，跃居内销榜首，当月市场份额达28.4%，同比提升7.8个百分点，市占率进一步提升。

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在业界看来，这一成绩背后，得益于爱玛在供应链节奏、库存策略与渠道的快速响应能力。更往深层次探讨，精准洞察市场，打造用户所需的产品，则是爱玛的立根之本。

据爱玛科技3月16日发布的一则投资者关系活动记录表显示，该公司在回应投资者关于新国标落地后在新产品开发方面采用何种策略顺应市场需求时称，爱玛始终将用户需求置于战略核心位置，构建了全链条深度协同的集成产品开发体系，涵盖市场调研、精准企划、产品研发、智能制造及全生命周期管理。通过前置设计评审与成本利润评估，结合大数据分析，精准匹配市场需求，确保产品具备竞争力。

“同时，公司通过引入造车平台化、CBB共享模块开发体系，提升研发效率，降低成本，优化产品迭代速度，快速响应市场变化。”爱玛方面表示。

回顾去年，面对市场变局，爱玛更在深耕细分市场和高端化突破上并驾齐驱、马力全开：一边聚焦女性与骑手等高价值人群，以差异化产品筑牢基本盘；另一边推出高端独立品牌“零际”，向高价值赛道突围，提升品牌溢价。这套组合拳，也让爱玛在存量竞争中突围而出，迈向更高维度的价值竞争。

锚定细分需求，筑牢增长基本盘

在存量市场之争中，“专而精”的细分市场深耕，成为破局关键。爱玛深谙其道。去年，其聚焦女性与骑手等核心人群，在对细分市场的深度洞察下，将用户痛点转化为竞争优势，构建起坚固的市场基本盘。

具体而言，近年来，行业正朝着“得女人心者，得市场”的趋势发展。据艾瑞咨询数据显示，2024年我国两轮电动车销量达5230万辆，其中女性用户占比42.7%，较2020年的34.5%激增8.2个百分点。

该机构指出，新国标实施、以旧换新政策及智能化潮流等，带来的产品更新与消费升级需求，均是推动行业稳健增长的重要力量；注重颜值、舒适度和个性化的女性专属两轮电动车产品，有望成为推动行业增长的新支点。

面对“她”经济的崛起趋势，爱玛深入挖掘女性出行的情感需求和场景痛点，顺应新国标的实施，推出一系列爆品，以其时尚的设计理念和流行配色等，塑造女性独一无二的驾乘体验，抢占市场主动权。

而早在新国标落地前，爱玛就已完成全矩阵筹备，元宇宙Play、棒棒糖、小金豆等颜值实力齐在线的新国标产品，以“始于颜值、陷于趣玩”的理念，赢得了不少女性消费者的市场选票，并重新定义了安全合规时代下电动自行车的价值标准：合规只是基础，超越期待的用户体验才是核心竞争力。

与此同时，去年7月，一场主题为“给中国女生的一份可爱提案”的爱玛X黄油小熊可爱联名线上发布会，更让爱玛旗下露娜pro2.0、元宇宙Plus·香草奶冻、宇宙Play·焦糖巴斯克、元宇宙Play·桃桃芭菲、爱玛墩墩等产品，化身行业产品风向标，构建起与年轻女性群体的沟通桥梁。

此外，在C端市场陷入同质化内卷下，爱玛也在积极拓展B端商用赛道以寻求新增长点。

去年11月，爱玛正式发布旗下首个商用品类品牌——爱玛马赫，以“为商用提速，为增长赋能”为主题，吹响了进军B端商用市场的号角。面对即时配送、政企服务、旅游租赁等商用场景的专业化、个性化需求，当行业部分品牌还停留于“通用车型改装”的初级阶段，爱玛马赫则首创“即时配送+生活服务+政企定制+旅游租赁”全场景解决方案，以满足不同人群的需求。

其中，针对外卖、快递等即时配送领域“长续航、强动力、高安全、高负荷”的核心痛点，爱玛马赫推出以马赫S1Max、绝影、猎骑商用版为核心的性能标杆产品。作为该场景的旗舰车型，马赫S1Max凭借“原生赛道性能”的核心优势，构建起“安全、舒适、极速”三位一体的产品力矩阵。

谈及入局电动商用市场的战略考量，爱玛科技集团副总裁宁华山直言，当前C端民用电动车市场已进入存量竞争白热化阶段，而B端商用市场作为极具潜力的蓝海，存在产品专业化不足、标准缺失等供给缺口。“爱玛依托26年沉淀的品牌、技术、产能与服务资源，布局商用赛道既能填补市场空白，又能通过战略协同形成‘民用稳定增长+商用全新突破’的业务格局，为集团注入持续增长动力。”

探寻高端破局，重构品牌价值边界

值得关注的是，新国标的实施，正推动电动两轮车行业从“价格战”向“价值战”转型，高端化成为头部品牌提升盈利能力、树立品牌壁垒的必由之路。

在洞察到行业消费升级趋势下，爱玛于去年10月推出高端品牌零际，以“限制清零，玩酷无际”为核心价值主张，正式宣布进入高端电摩赛道。该品牌在定位、产品设计和渠道体系上与“爱玛”形成明确区分，通过差异化发展，实现品牌价值的跨越式提升。

据了解，爱玛的高端化并非简单的价格上涨，而是产品、渠道与技术的全面重构。

在产品矩阵上，零际规划了三大产品系列，覆盖多元化细分市场：“X”都市潮玩系列主打潮酷科技风，融合颜值、科技与酷玩，为年轻人打造潮玩骑行新选择；“S”性能先锋系列定位机甲运动风，将高性能和动感设计、速度与激情完美结合；“C”智享生活系列聚焦简约科技风，轻松应对都市复杂路况，集实用与时尚于一体。

目前，零际的产品已逐步落地。其首款车型“陆地飞艇”X7，已于3月10日正式开售。零际X7以科技、智能、潮流为核心基因，打破传统两轮车的设计与性能边界，用超前理念打造出真正的“未来出行座驾”，为追求品质与个性的用户带来全新选择。

渠道方面，零际计划于2026年上半年，在北京、上海、广州、深圳、成都等全国50座核心城市，开设首批交付体验中心，将其打造为与用户见面、交流、共同成长的潮流地标。

作为一个后来者，智能化技术将成为零际破局的一大绝招。据悉，零际自研了“Zebra零际智行”系统，以“一芯统领，全域协同”为架构，集成了四大智能子系统。其中，Zebra mind作为全域智能系统，担当整车智能决策的“大脑”；Zebra link全感交互系统实现面部识别、语音定制与同道社交；Zebra sense全境辅助系统构建360°电子护盾与哨兵模式，提供全方位安全守护；Zebra cloud全时生态系统则负责链接云端，实现数据实时进化。所有智能都运行在Zebra bone车架平台与Zebra ride操控平台之上，配合天脊车架与前置单摇臂设计，实现从智能到操控的全域协同。

“未来，爱玛将在高端子品牌业务方面坚定投入、稳步推进，锚定技术前沿，聚焦年轻化、个性化用户需求。”爱玛科技方面称。

信达证券分析指出，爱玛推出高端电摩品牌SCOOX零际，将为其打造增长新曲线。中信证券研报也指出，电动两轮车市场容量增长仍有空间。主要包括：电动化尚未结束；以中部及沿海重点区域为代表的部分省份保有量继续提升；供给质量升级主导的单价提升+出口潜力构成下一阶段主要增长来源。

在业界看来，在行业变局里，趋势的风口永远藏在用户需求里，技术的迭代需要锚定真实场景，品牌的价值壁垒更要建立在人心之上。从对女性市场的细腻共情，到对商用群体的深度赋能，从新国标的前瞻布局，到高端化的价值重构，爱玛始终从用户出发，以趋势为舵，把握行业发展的方向。

2026年，行业正式迈入“后新国标时代”。随着行业规范化发展和竞争秩序的持续优化，众多小规模企业将加速退出市场，行业竞争焦点转向领先企业间在产品性能、技术能力、渠道模式以及国际化布局等多维度的综合竞争。若整车厂商未能精准把握用户需求、持续输出高品质产品与服务，将面临市场地位弱化的风险。在这场行业突围赛中，爱玛或许已掌握决胜的秘诀。