摔倒是学步的必修课！泰兰尼斯&

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文丨

阿李

编辑丨

青青子衿

凌晨两点，上海宝妈李静又被手机弹窗惊醒，"孩子学步期摔跤=影响足弓发育？泰兰尼斯稳稳鞋，给宝宝黄金支撑"，这种带着惊悚感的广告，如今正通过电梯屏、短视频平台，无孔不入地渗透进中国家长的生活。

这个15年前由理工男丁飞创立的童鞋品牌，靠着把"学步焦虑"做成生意，2024年硬是卖出了30亿营收，成了家长圈里"比Nike还贵"的存在。

泰兰尼斯这名字听着挺洋气，好多人以为是国外牌子，其实老板丁飞是个75后电子工程毕业生。

2011年他瞅准国内童鞋市场要么是杂牌货，要么是Nike这类成人品牌的缩小版，干脆自己下场搞了个"西方神话雷神"命名的品牌，专做高端市场。

本来想安安静静卖鞋，没想到后来玩起了"饱和式攻击"，2022年跟分众传媒合作，一年广告曝光量超过93亿人次，算下来全国人民平均每人看了6遍。

线下布局更狠，北京SKP、香港海港城这些奢侈品云集的地方能看到它的门店，旁边就是Gucci、Prada。

与此同时，三四线城市的商场里也能找到它的身影，近1000家门店覆盖了360座城市，这种"高低通吃"的打法，让它2023年8月推出的"稳稳鞋"不到一年就卖了一个亿，2024年更是狂销600万双。

抖音后台数据显示，去年年底100-500元价位的鞋子卖得最好，占了一半以上的成交，看来家长们嘴上嫌贵，身体还是很诚实的。

要说泰兰尼斯最绝的，还得是定价策略，它家"稳稳鞋"分经典、Pro、新年、Max四个版本，从500元一路飙到1499元。

你可能会说谁会买1499元的童鞋？但人家要的就是这个效果，当家长看到Max版的价格时，再看200-300元的基础款，突然就觉得"性价比很高"。

创始人丁飞自己都说"童鞋不能打折，低价是死路一条"，这话听着硬气，其实是玩了把心理学上的"锚定效应"。

为了让高价显得合理，泰兰尼斯没少在"科学"上下功夫，什么鞋底五区不同软硬度、前1/3可弯折设计、加宽18%鞋底，听起来特专业。

他们还引用研究说"3岁步态稳定、7岁细节完善"，但对儿童发育专家说的"适度摔倒是学步必要过程"却提得很少。

更夸张的是今年推出的1939元"稳跑鞋"，用上了专业马拉松装备才有的Vibram大底和碳板，有儿科医生吐槽，7-10岁孩子平均体重不到32公斤，穿这种鞋简直是"给新手司机配法拉利"。

最让人佩服的是它的"六分阶体系"，从0-6个月的"柔抱期"到12-16岁的"青少年期"，把孩子16年的穿鞋需求全给规划了。

按这个体系，一个孩子从学步到青春期，在它家买鞋要花两万多，现在的年轻父母本来就焦虑，《中国生育成本报告》显示0-17岁养育成本平均53.8万元，在"不能输在起跑线"的心态下，给孩子买双贵点的鞋似乎成了理所当然的事。

说到底，泰兰尼斯的30亿营收，本质上是把家长的焦虑换算成了商业数字，它用"科学育儿"当包装，用广告轰炸建渠道，再用定价策略收割市场。

但咱们仔细想想，孩子学步时摔几跤真的会影响发育吗？1499元的鞋子能比300元的好4倍吗？发展心理学早就证明，那些跌跌撞撞的经历，其实是成长不可或缺的部分。

下次再在电梯里看到类似的广告，或许我们可以多问一句：这到底是孩子的需要，还是商家创造的需要？

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