全球品牌大抢夺，阿里速卖通剑指亚马逊，誓要夺得霸主之位

编辑：康康

全球电商江湖风云再起！曾几何时，“出海四小龙”搅动低价狂潮，如今牌桌上的玩家们却集体“变脸”。

阿里旗下的速卖通，不再满足于价格战泥潭，而是将目光锁定在全球电商巨无霸——亚马逊。

一场颠覆性的品牌争夺战已悄然打响，速卖通剑指亚马逊核心腹地，誓要重塑“中国制造”的全球形象，这场终极对决将如何改变世界电商格局？

这不仅仅是速卖通一家的想法，更像是一场集体觉醒。用行业专家庄帅的话说，从单纯卖货的规模扩张，进化到高质量发展的品牌建设阶段，这是行业发展的必然。

品牌化不仅能实实在在地提升平台的盈利能力，更是让“中国制造”摆脱廉价标签，重塑全球形象的关键一步。

当然，他也提醒，这条路并不好走，从一个产品到一个深入人心的品牌，至少需要三到五年的持续投入和精心培育。

这场转型的背后，既有主动求变，更有被动的无奈。放眼全球，加征关税已经成了一个绕不开的坎。这种高筑的壁垒，让过去那种依赖供应链成本优势的白牌出海模式，日子越来越难过。

速卖通内部早有反思，他们清醒地认识到，低价策略的天花板实在太低了。如果没有自己独特的价值，所有玩家最终都只会陷入无休止的价格战泥潭，互相消耗。

好消息是，中国品牌并非没有一战之力。很多人相信，即便算上关税成本，中国的品牌商品依然拥有足够的溢价空间，在全球市场上具备相当的竞争力。

你看，Temu和SHEIN已经开始在商品价格里，把“进口费用”单独列了出来，这既是应对，也是一种市场教育。同时，它们也都在积极地把业务拓展到美国以外的广阔天地，避免把所有鸡蛋放在一个篮子里。

目前，美国市场在SHEIN全球总成交额中的占比已经降到了三成以下，Temu的这一数字也稳定在35%左右。

在这个新模式下，卖家需要自己负责把货运到美国的仓库，并承担相应的关税。这对卖家的综合能力提出了更高的要求。

对于阿里来说，其国际数字商业集团财务状况的强势好转，今年第一财季的数据，AIDC的营收同比增长了19%，达到了惊人的347亿元。

更关键的是，调整后的息税前利润亏损，从去年同期的20多亿，大幅收窄了98%，仅仅只有5900万元。说白了，阿里国际业务已经有了充足的“弹药”，去支撑这场耗时耗力的战略转型。

速卖通的野心是赤裸裸的，其核心业务的战略重心正在发生一次巨大的漂移，目标直指亚马逊，要和它争夺那些最顶尖的品牌商家。

据速卖通品牌出海负责人“衍之”透露，平台正在大力邀请那些已经在亚马逊上做得风生水起的中国头部品牌入驻，并希望他们能将速卖通作为新的主阵地。

为了迎接这些品牌，速卖通准备在九月底，于首页上线一个名为“Brand+”的黄金专区。这个专区将为超过2000个精选品牌商品打上专属的身份标识。

入选的标准很简单，却也很苛刻：既要有过硬的品质，又要有足够的价格竞争力。平台会给这些“天选之子”倾斜更多的流量曝光，并提供一系列专属的运营工具。

消费者也能从中受益，购买部分Brand+商品可以享受到价格保护服务。而在美国、德国、法国、意大利、西班牙这些核心市场，这些品牌商品将实现包邮，当然，这部分成本由商家承担。

可以预见，在接下来的双11和黑五大促中，消费者将会看到铺天盖地的品牌商品。

速卖通给自己定下了一个颇具挑战性的内部目标：用亚马逊一半的运营成本，实现其八成的服务体验。同时，他们还向消费者承诺，平台上的品牌商品，价格一定会比亚马逊更低。

速卖通的第一阶段目标非常明确，就是在特定的几个重点市场，让头部品牌的成交额，实实在在地超过亚马逊。尽管他们没有为这个宏大的目标设定一个具体的时间表，但行动已经开始了。

在商家后台，速卖通新增了一个“品牌中心”功能，可以每小时更新投放数据，让品牌方实时掌握营销效果。

平台还会和品牌一起，在当地搞各种花样的营销活动。比如，他们就曾和泡泡玛特合作，在西班牙的音乐节上大放异彩。

在竞争激烈的韩国市场，速卖通的目标是打造一个“万能的速卖通”，超越单纯的电商业务。他们推出了本地频道“K-venue”，主打印有“韩”字的商品，最快能实现三日达。

起初，K-venue的品类还局限于美妆和电子产品，但现在已经扩展到了汽车配件、高尔夫用品，甚至还卖起了旅游产品。速卖通很清楚，只靠低价，是无法在韩国赢得最终胜利的。

当然，盯上品牌出海这块大蛋糕的，不止阿里一家。京东也高调公布了由刘强东亲自拍板的品牌出海计划，目标是带领1000个中国品牌走向全球。

所有的路径，无论看起来多么不同，最终都指向了同一个靶心——亚马逊。

这场对亚马逊的围猎，是一场立体的、分阶段的战争。首先是商家争夺战，速卖通直接向亚马逊的中国头部卖家伸出了橄榄枝，试图挖走其基本盘。

其次是市场争夺战。在西班牙、在拉美、在韩国，速卖通已经吹响了进攻的号角，目标就是在这些局部战场上超越亚马逊。

最后是心智争夺战。“品牌货，比亚马逊还便宜”，速卖通这个简单粗暴的口号，直击消费者内心。双11和黑五，将是检验这些新战略成色的第一块试金石。

数据显示，今年上半年，入驻速卖通的品牌数量增长了70%，超过500个品牌实现了销售额的翻倍增长。

这些鲜活的案例，都在说明这场进攻已经初见成效，也为这场注定漫长的战争，增添了更多的悬念和看点。牌局，才刚刚开始。