一身有点臭味的55岁大哥，来了3次看100元2件的牛仔裤

一身有点臭味的55岁大哥，来了3次看100元2件的牛仔裤。看着他喜欢的样子，却舍不得买。今天下午，大哥又来了，在看短剧的我，不情愿的去打了招呼。感觉这大哥有点怪，100元2件的裤子来4次，他身上的臭味更大了，我说话的语气变得也没有那么热情了！

“老板，这100元2件的牛仔裤能不能便宜30元卖给我，我知道，老板您已经卖得很便宜了，我有钱也不会跟你讲价了，我儿子骑二轮电动车摔断了手，在医院住院。我一周没有换裤子了，现在秋天了，晚上在医院凉，不穿长裤有点冷。而且，而且，我现在没有工作，没有收入。”这是大哥第一次说话，叙述着他的经历。

大哥叙述得很真诚，感觉不像是欺骗人。即便欺骗人，也不会拿儿子摔断手来说吧！我在犹豫着，要不要，便宜卖给他。

其实，门口卖的特价牛仔裤，是今年秋装新款，是广州厂家生产的牛仔裤，进货价：38元一件，2件的进货价是76元。卖70元2件，还亏本6元进货价。还没有算进场费租金和水电及人工。100元2件的牛仔裤，除开所有费用，本来就是属于不挣钱的产品，只是，用来做为引子的产品，起到吸引顾客作用，让顾客进店铺里面，购买正价商品的推动力！

在犹豫中，我在想，这位大哥是真遇到困难了。我也帮不上多大的忙。能帮则帮吧！作为生意人，不能白送，那就1元卖给大哥吧！大哥的T恤也旧了，干脆39元的T恤，用2元卖他2件。凑够2套，方便大哥换洗。29元一盒2条的内裤也同样用1元卖给他！这样大哥一身就干净卫生了。

我在想，需要这么跟大哥说，又不伤害大哥的自尊心。

我把大哥请到店铺里面，让他坐着休息一下。于是，带着亲切的语气说：“大哥，我知道了你的困难，裤子我便宜卖给你，你放心！谁不会遇到暂时的困难呢？不过，价钱，我不能以70元的价钱卖给你！”

大哥一听不能以70元的价钱卖给他，他马上打断了我说话。大哥说：“老板，您就70元2件卖给我啦！祝你今年发大财！”

我突然一下，不知所措。干脆说简单一点吧！“大哥，我是生意人，不能白送，因为需要做账，不然库存不准。我收您4元，2条裤子，2件T恤，1盒2条装的内裤，方便您换洗。也就是说，按1元一个价位的商品卖给你！”

大哥听我这么便宜卖给他，他脸上出现了吃惊的表情。大哥说：“老板，不能这么卖给我，您不是亏本亏大了嘛！你是做生意的人，不能这么卖呀！我以前也是做生意的，我卖桂林米粉10年，去年倒闭了。现在的人都穷了，部分人吃早餐都舍不得吃，在家自己煮。口罩后，生意一年不如一年。去年出现了亏本，我就把米粉店关闭了！今年，找合适的工作，找了半年多，也没有合适的工作，我又没有高学历，哎！”

大哥接着说：“老板，我看你服装店，生意也不好，你也不容易。现在实体的衣食住行都不好做，原因在于，网络购物太发达，让人们越买越穷，传统行业的厂家挣的利润少，又干掉了实体零售和批发，让太多人挣钱难，失去购买力，影响到整个大环境不好！而且，是死局，难解开。只要网络购物占领销售主导，会影响大环境会一年不如一年，会陷入泥潭。”

大哥不愧为，做了10年的生意人，对现在的大环境，看得透彻呀！

我说：“大哥，这样，我还是按1元一个价位商品卖给您，等您以后经济条件好了，您多来我店里买些原价的衣服，好吧！这样我就没有损失了！”

大哥还是不愿意，说就买70元2件裤子。不能让我亏本太多。大哥是个实在人，人品也好！

我是发挥的销售员的特质，好说歹说，大哥终于同意！用4元购买了5件商品。

大哥又说了一堆好话，祝福我发财，祝福身体健康之类的话！

我帮大哥打包好5件商品，他付款4元。在他临走时，他说：“老板，你需要再找1-2个副业做，不然现在的大环境，你的服装店也难支撑。我这么差水平，都看得懂大环境，那些专家会看不懂，领导会看不懂。人家网络购物合法经营，也不能强制关闭嘛！死局，难解！”

大哥的话，让我深深的沉思着。接下来的路，会越走越难呀！