拒绝按部就班 美国电商逆袭记

Beardbrand 的诞生源于 “追求更好” 的需求。创始人埃里克・班霍尔茨曾过着典型的郊区生活：大学主修市场营销与企业管理、辅修零售专业，之后在思科、戴尔等公司从事销售工作，最终在美林证券获得了一份舒适的财务顾问职位。

尽管身处企业职场，埃里克却始终视自己为创业者，无法接受一辈子从事固定工作的生活。此外，公司 “禁止留胡子” 的规定让他无法打理自己的胡须，这也让他颇为不满。正是此事让他意识到社会对留胡子男性的刻板印象 —— 人们通常将胡须与 “粗犷的户外爱好者” 联系在一起，而他只是个想留胡子的普通上班族。

埃里克很快意识到，肯定还有许多男性面临类似困境：要么因公司规定无法留胡子，要么因担心不符合刻板印象而不敢留。于是，Beardbrand 应运而生 —— 这是一家胡须护理电商店铺，愿景是改变社会对胡须的认知，让不同背景的男性都能自在地留胡须。

公司成立后，埃里克登上了《纽约时报》的报道，他迅速借助这一曝光机会推动业务发展。如今，Beardbrand 的年营收约达 700 万美元。

值得一提的是，埃里克的成功并非一蹴而就。此前他经历过多次创业失败，为维持稳定收入才选择成为财务顾问；Beardbrand 的起步也充满波折，他曾带着项目登上《创智赢家》电视节目寻求投资，却遭遇拒绝。但凭借专业背景与工作经验，加上对业务的反复调整，且第一年将所有营收全部投入公司运营，Beardbrand 最终实现了巨大成功。

埃里克・班霍尔茨的收获与感悟

从事热爱的事，即便受挫也比将就度日更有意义：埃里克认为，在自己不喜欢的领域获得成功，远不如在热爱的领域受挫更有满足感。他放弃安稳的财务顾问工作投身创业，印证了 “为热爱拼搏” 比 “为稳定妥协” 更能带来人生价值。

突破舒适区虽有风险，却可能通往更大成功：离开熟悉的企业职场、挑战社会对胡须的刻板印象、在创业初期遭遇投资拒绝，这些都是埃里克跳出舒适区的选择。他的经历表明，突破舒适区伴随风险与起伏，但也是开启更大成功的关键一步。

专业积累与持续调整是创业突破的重要支撑：大学所学的营销、管理知识，以及在企业的销售、财务工作经验，为埃里克运营 Beardbrand 奠定了基础；而面对挫折时不断调整业务策略，而非一成不变，最终帮助品牌走出起步困境。

创业初期的 “ALL IN” 投入助力品牌站稳脚跟：第一年将所有营收全部用于公司运营，这种集中资源投入的做法，让 Beardbrand 在起步阶段能够专注打磨产品与品牌，为后续的营收增长与市场拓展打下坚实基础。

发现未被满足的需求，是打造特色品牌的核心：埃里克从自身及同类人群 “想留胡子却受限制” 的痛点出发，瞄准胡须护理的细分市场，既解决了目标用户的需求，也让 Beardbrand 在竞争中形成了独特定位，避免陷入同质化困境。

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