文：牧留

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在中国，几乎每个小区都配备了一到两个，甚至更多的旧衣服回收箱。

每每人们有不穿的旧衣服时，大多都会选择将这些衣服放进回收箱里。

然而，很多人不知道的是，他们今天放进回收箱里的衣服。

明天便会摇身一变，成了非洲二手市场的抢手货。

为了抢到这些衣服，许多非洲人甚至天不亮都守在待开的集市上。

而这些原本被舍弃的旧衣服，也因此在短短的一天时间内，卖出20万的高价。

那么，非洲人为什么会对中国旧衣如此疯狂？

这些衣服又是怎么去到非洲市场上的呢？

图1

非洲加纳的首都“阿克拉”，有一个全世界最大的旧衣服二手市场，每天从这里进出售的二手衣服多到令人震撼。

这些来自各国的二手东西，以阿克拉为中心，蜿蜒曲折的渗透进了加纳以及非洲的各个地区。

二手市场的火爆发展，也让许多当地人都一头扎进了这个行业中，靠着出售这些进口的二手衣服，他们可谓是赚的盆满钵满。

非洲小伙杰克就是专门出售二手衣服的商贩，每次只要阿克拉二手市场来新货，他总会冲到第一线的去抢购。

因为，虽然所有的东西都打着二手的旗号，但质量和样式却参差不齐。

只有在第一时间抢到最好的二手衣服，最终倒卖给批发商时，杰克从中赚取的利润才会更高。

仅靠着倒卖二手衣服这一项，杰克就能轻轻松松的月入好几万。

图2

而那些从杰克手中购买商品的批发商们，在将货物带回自己的小摊售卖时，也会根据衣服质地以及品牌和款式的不同，逐一定价。

一些在新品购买时上百上千的大牌衣服，批发商们的出售价格一般都在20元钱左右。

杂牌且样式普通的，一般都在5元左右，有时候客户买的多了，衣服的价格甚至可以低到2元钱一件。

如此低廉的物价，放在今天的社会来看，可以说是相当骇人听闻的存在了。

而事实上，加纳除了阿克拉这个最大的旧衣服市场外，还有一个排名第二的库马西二手衣服市场。

不过，这个二手市场的衣服跟阿克拉的有一个很大的区别，那就是阿克拉的衣服大多都是从中国进口的，而库马西的则是欧美和日韩国家的多一些。

图3

虽然库马西距离杰克的家更近，也更方便，但通常情况下，杰克在进货的时候，都会选择相对自己较远的阿克拉二手市场。

因为，他曾经同时在这两个二手市场进过货，然而等批发商前来找他进货的时候，他发现自己在阿克拉进的货，卖出去的情况要远比库马西的好一些。

后来，杰克据此研究过，他发现之所以会出现这样的情况，是因为从阿克拉购进的中国进口旧衣服。

相比较于其他国家而言，质地良好不说，且款式还新颖多变。

对于最终购买穿戴的客户来说，买到物美价廉的东西，是他们的目标，而对于批发商来说，能让客户认可并快速卖出赚钱，则是他们的目标。

所以，在消费者的购买引导中，批发商这才更钟情于杰克从阿克拉购进的二手衣物。

也正是因为如此，杰克才将自己进货的重心点放在了阿克拉的二手市场上。

图4

除了杰克和他的批发商外，在非洲还有许多跟他们一样从事二手衣服买卖的人，都很喜欢去阿克拉的二手市场上购买从中国进口的旧衣服。

强大的购买需求，也使得更多想要赚钱的中国商人，将目光盯上了非洲二手衣物市场这块巨大的蛋糕。

按吨购进 以件卖出

孙卫东便是这些商人里的一员，不过，跟其他已经成熟的商人不一样的是，孙卫东最初踏进出口二手衣物市场时，完全是被形势所迫。

孙卫东是中国福建人，早年间找工作的时候，找了一家专门做出口的服装公司，然后一干就是好多年。

谁承想，等他好不容易在这里熬出了一个职位后，不靠谱的公司老板却因为赌博的缘故，把公司给搞破产了。

老板卷钱跑路后，破了产的公司就仅剩下一堆卖不出去，且积压在仓库的几十吨衣服。

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孙卫东不忍看着这些衣服就这样被糟蹋，随即想到了将其全部当成二手商品出售。

虽然这样做不能回本，但至少可以在物尽其用的同时，换取一部分的钱，来补偿他们被迫下岗的损失。

本着这样的想法，孙卫东找到了自己之前认识的一个专门做二手生意的人。

孙卫东找的这个人，名叫阿财，平时做的生意就是专门往非洲出口二手旧衣服。

孙卫东本以为阿财看到自己这些全新的衣服，会给出一个相对不错的价钱。

谁知，在阿财眼里，孙卫东的这些衣服，跟平时他们从各个渠道弄来的旧衣服没什么不一样，都是按斤称重然后给钱。

阿财告诉孙卫东，自己看在两人是朋友的份，会给他按照一吨3000元的价格计算。

孙卫东原想斡旋一下，让阿财涨涨价，可他还来得及说出口。

就听见阿财说，平时他们出去收旧衣服，从来都没有给过这么高的价钱，大多时候收的都是按照几毛钱来收的。

图6

阿财无意中的一句话，让孙卫东不由的愣了一下，他试探性的问阿财：“那你们运到非洲之后，出售的价格是多少呢？”

阿财也没有隐瞒孙卫东，直说运到了之后都是按件卖的，价格从一元到几十元不等。

虽然公司没有破产之前，做出口服装生意的孙卫东一直都知道服装这块利润大，然而，当他听到阿财的话后，却还是被倒卖二手服装的利润给惊呆了。

按吨收购的东西，再次流入市场后，以件数去卖，即便最终的价格低至一元，那么里面产生的利润也都是相当可观。

已经失业的孙卫东，当即对做二手生意有些心动了。

在跟阿财深入的了解了一下出口非洲二手衣服这个市场之后，孙卫东当即做出了要跟着阿财一起干的决定。

随后，在阿财的带领下，孙卫东来到了广州，跟着阿财和他的合伙人一起收购旧衣物。

图7

起初，孙卫东看到堆积如山的旧衣服，和阿财等人住的破房子后，也曾深深怀疑过阿财是不是在骗他。

可当阿财带着他来到旧衣回收的处理间后，他看到那些原本脏兮兮的衣服在各种程序的操作下，变的干净起来，且被打包放置时，他便明白阿财并没有骗他。

细心的阿财，也明白孙卫东的心思，他告诉孙卫东。

“目前在非洲二手市场上最活跃的就是欧美和日韩等国，中国虽然还不能跟他们比，但非洲的需求市场大，要不了多久，中国就能占据相当一部分的非洲市场。”

只有占据了市场，还会怕没有钱赚吗？

明白了阿财的意思后，孙卫东也收起了自己心中所有的不确定，专心工作了起来。

没过多久，他们合作工作后的第一批货物就被出口到了非洲的加纳地区。

图8

由于这批货物质量上乘，一到非洲便被疯抢一空，出现了供不应求的现象，使得孙卫东和阿财几人狂赚了60多万元。

按比例分钱的孙卫东，最后落到手里的钱足足有十几万之多。

眼见二手服装这么能赚钱，孙卫东也彻底将自己的心思都放到了这上面来。

然而，做生意这种事情，有赚就有赔，正式做上出口二手生意没多久，孙卫东便开始赔了。

一时颓废的他本想退出这个行业，但在阿财的一番劝说下，他最终坚持了下来。

为了回收更多质量好的衣服，提升出口的利润，他们便将主意打到了公益捐助衣物上去。

在线上，以及线下的各大小区里活跃，并将那些回收的衣物纳入囊中。

然后，又将这些衣物中的一部分用于公益，另一部分用于出口非洲做二手衣物买卖。

图9

几年下来，孙卫东和阿财在非洲的生意不仅越做越大，还开了专门做出口二手旧衣物的公司，平均日收入达到了20万元。

而在他们出口的二手衣物中，最受到非洲人欢迎的，当属男女士的内衣。

以女士内衣为例，非洲女人之所以喜欢购买中国的二手品，一是因为这类内衣便宜，而是因为这些内衣大多一手的时候，都比较昂贵，而且款式还新颖好看。

众所周知，非洲地区在世界范围内，是一个相对比较贫困的地区，这里的平民窟众多，且人均工资也不高。

有时候，一件普通的全新款衣服，几乎都能要了他们大半个月的工资，但如果是二手，那么他们就可以花最少的钱买到最适合自己穿的衣服。

这也是为什么非洲人会热衷于买二手衣服的原因。

不过，这样的现象虽然短暂的解决了非洲人买衣服的难题，但照长远来看却是限制了非洲服装业的发展。

图10

据了解，在非洲的有些城市，原本活跃的服装厂早就因为进口二手衣服，而倒闭的所剩无几。

服装厂倒闭，也就意味着，会让本地的劳动力丢失了可以工作的岗位，长期以往下去，便不可能从根源上解决非洲地区贫穷的问题。

而这些问题，非洲政府显然也很明白，因此，近些年来，便在一边进口二手衣服上增加关税，一边扶持本地服装业的发展。

但目前来看，收效甚微，很多非洲人依然还是会选择更为便宜的二手衣服。

因为二手衣服的风靡，非洲大多地区都看不到人们穿传统服饰的痕迹。

除了因为传统服饰贵之外，还有一点就是，人们已经不愿意穿单一的服饰，而是开始追求新颖和时尚。

图11

对于非洲地区来说，二手服装虽然冲击了当地的服装业，也限制当地发展，但无疑是用“便宜好用”这四个字，解了大部分非洲人的燃眉之急。

作为旧衣产出率较高的国家之一，中国人很多不要的旧衣服卖到非洲去，也属于一个相当不错的选择。

不过，作为商人，最应该做的就是利用合法的渠道去获取这些衣物，而不是打着公益的旗号，肆意利用大众的同情心。

因为只有这样，二手市场才能走长远发展的道路！